5 月 14 日至 16 日，珠海德燊包装外贸团队（KK、Nova、Jennifer）首次出征越南胡志明市，亮相第四届越南中国出口品牌联展。这场在西贡会展中心举办的国际性展会，吸引了来自大湾区及全球近 500 家企业参展，德燊包装以匠心品质与创新姿态，在东南亚市场舞台上开启了拓展新征程。
一、展会概况：规模跃升，聚焦多元产业生态
作为中国在越南自主举办的最大规模展会，本届展会总面积达 15,000 平方米，较 2024 年增长 25%，覆盖家用电器、消费电子、家居礼品等七大核心领域，吸引了越南及 RCEP 市场超 2.7 万人次专业买家，较去年增长 22.7%。展会现场，越南本土采购商对咖啡袋、液洗袋、零食袋等软包装产品需求旺盛，而环保可循环材料虽仅 2 人问询，但已显露出市场初始兴趣，预示着未来绿色包装的潜在机遇。
二、首秀亮点：以专业姿态对话国际市场
首次参展的德燊包装团队携带核心产品亮相，重点展示了食品包装、日化包装及消费电子包装解决方案。展会第二天，150 本企业目录册即发放完毕，足见市场对其产品的关注热度。尽管展会非专业包装展，但团队敏锐捕捉到越南制造业对高性价比、功能性包装的迫切需求，尤其是咖啡、快消品行业的定制化包装订单意向显著。
三、展会启示：展现差异化优势
差异化优势是企业出海必须考虑的关键要素。
· 品牌形象：特装展位设计、统一工装凸显企业实力，相比标准展位更具视觉冲击力；
· 专业深度：聚焦食品、日化、医药、消费电子四大板块，提供 “包装整体解决方案”，而非单一产品输出；
· 品质背书：30 年行业积淀、10 万级洁净生产环境、完善的国际认证体系（如 ISO、FDA）及知名合作伙伴案例，构建了强大信任壁垒。
珠海德燊包装外贸负责人李可金现场分析认为，东南亚市场既看重价格竞争力，更关注企业的规模化生产能力与品控规范性，本土头部企业的成熟模式值得借鉴。
四、未来规划：本土化战略赋能长效发展
基于展会洞察，珠海德燊包装外贸团队制定下一步行动路线：
1.展品升级：打造 “场景化包装解决方案”，例如针对越南咖啡出口需求，设计集防潮、避光、品牌视觉于一体的定制化包装袋；
2.沟通提效：引入本地化翻译团队，同步筹备越南语版企业资料，提升客户拜访与商务洽谈效率；
3.网络搭建：通过越南中国商会、当地行业协会等渠道，定向对接优质代理商，探索 “本土合作伙伴 + 中国供应链” 模式；
4.生态融入：计划多参加越南国际包装工业展（专业展会），深化与电子制造、食品加工等产业的垂直链接。
五、结语：以展会为支点，撬动东南亚市场
首次参展越南的经历，不仅让珠海德燊包装收获了咖啡袋、液洗袋等领域的潜在订单，更明晰了东南亚市场的竞争逻辑 ——本土化运营是破局关键。随着 RCEP 政策红利持续释放，珠海德燊包装以开放姿态融入区域产业链，未来有望通过 “产品适配 + 生态合作” 双轮驱动，在东南亚市场书写中国智造的新答卷。
